china(중국) 인의 협상文化(문화)
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작성일 23-04-26 22:06
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Download : 중국인의 협상문화.hwp
- 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임
[본 문 내 용]
1. 중국(China)인과 협상의 어려움
3. 중국(China)인의 협상관행과 대응 전략(戰略)
2) 의사결정자 확인
- 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함
- 중국(China)의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함
레포트 > 사회과학계열
(1) 협상 경험의 부족
본 자료는 중국인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 정리하였으며, 중국인의 협상관행과 대응 전략에 대해 상세하게 정리한 자료임 [본 문 내 용] 2. 협상 과정상의 특징 (1) 협상의 초기 단계 1) 협상 단체의 구성원 파악 - 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨 cf)한국가정은 여자가 결정권자 - 중국의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함 - 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음 2) 의사결정자 확인 - 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함 - 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임 - 협상시작 전 공식적인 소개에서 맨 처음 소개되는 인사가 가장 권한 있음 - 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음 - 명함을 통해 확인이 가능함
- 협상시작 전 공식적인 introduce에서 맨 처음 introduce되는 인사가 가장 권한 있음
- 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음
- 명함을 통해 확인이 가능함
[ 목 차 ]
(3) 文化(culture) 적 차이
- 협상스타트 전 formula(공식)적인 紹介에서 맨 처음 紹介되는 인사가 가장 권한 있음
Download : 중국인의 협상문화.hwp( 85 )
본 data(자료)는 china(중국) 인과의 협상시의 어려움과 유의점 등을 요약하였으며, china(중국) 인의 협상관행과 대응 戰略에 대해 상세하게 요약한 data(자료)임
(2) 체제상의 차이
- 교섭단의 목록에 맨 앞에 기재된 자가 가장 윗사람임
1) 협상 단체의 구성원 파악
- 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음
중국인의 협상문화, 중국인의 협상관행, 중국인과의 협상시의 대응전략
- china(중국) 의 협상팀과의 교섭을 잘 이끌어내기 위해 팀구성원을 미리 파악해야 함
(1) 협상의 초기 단계
(1) 협상의 초기 단계
- 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨
(2) 협상의 중간단계
2) 의사결정자 확인
1) 협상 단체의 구성원 파악
china(중국) 인의 협상文化(문화)
2. 협상 과정상의 특징
cf)한국가정은 여자가 결정권자
(3) 협상의 최종단계
2. 협상 과정상의 특징
cf)한국가정은 여자가 결정권자
(1) 협상의 초기 단계
(2) 대응 전략(戰略)
- 명함을 통해 확인이 가능함
- 실질적인 의사결정권자를 확인하여 접근해야 함
[본 문 내 용]
설명
순서
- 진짜 의사결정권을 내리는 자가 교섭 장소에 나타나지 않는 경우도 있음
(1) 협상 관행
- 협상의 실세 파악 못하고 협상실무자와만 일을 의논해서는 안 됨
2. 협상 과정상의 특징
- 가장 상급 교섭자가 테이블 중앙에 앉음
다.
