[경제경영] 롯데껌중국진출 / 롯데 껌 중국 진출 진출 동기 국내
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작성일 23-05-06 12:11
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소비자의 수요를 자극할 만한 신상품 개발(씹을수록 색깔이 變化(변화)하는 껌, 풍선껌 등)
91년 배경에 지사 설립
현지업체에 대한 戰略
[경제경영] 롯데껌중국진출 / 롯데 껌 중국 진출 진출 동기 국내
China의 개방화 및 소득 증대
국내 껌 시장 점유율 1위 ( 포화 상태
순서
동양 94년 진출, 현지 지사 보유
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대도시 중심으로 거의 모든 도시에서 고른 매출 성과
경쟁 戰略
영업 실적
리글리 롯데보다 먼저 진출, 단독법인 소유(광주), 현지 생산시설 구비, 시장 점유율 롯데와 대등(20% 추정)
현지법인 설립을 통한 생산과 판매망 확보
저가시장 공략 중 ( 5매껌으로 대응
GNP $600 수준에서 진출하는 것이 적정
성장율 연간 20%이상의 성장율
해태 현지 지사 無, 해태상사를 이용하여 수출업무, 현지 생산시설 있으나 큰 비중은 없음
주요 소비 상권 상해권 수요 최대
소비 수준 70년대 한국 (초콜릿, 과일 맛 선호)
...
생산량에 있어서 롯데가 경쟁우위
국내 경쟁 업체
판매법인이 업어 직접 판매활동이 불가능한 롯데가 불리
경제경영 롯데껌중국진출 / 롯데 껌 중국 진출 진출 동기 국내
롯데 껌 China 진출
China 껌시장
외국 경쟁 업체
설명
시장 점유율 93년 이후 18~20%
제과류 및 껌의 호황기 ( GNP $800~$1,000 수준
기타 기존에 없던 식품 ( 호기심이 구매 동기 ( 전국적 유행 상품
레포트 > 사회과학계열
소비자의 property(특성)
향후 시장 지킬 방어적 戰略
천연원재료(치클)의 질 동양, 해태 동남아시아산 사용, 롯데는 질이 우수한 멕시코산 사용 품질면으로 경쟁우위
롯데 껌 중국 진출 진출 동기 국내 껌 시장 점유율 1위 ( 포화 상태 ...
리글리에 대한 戰略
China시장과 국내시장에서의 경쟁을 연계하는 계획
급속한 성장기에 있기 때문에 경쟁이 치열하지는 않음
현지 품질, 제품종류, 디자인 등에서 수준이 상당히 떨어짐
대도시는 고가품, 농촌지역 중저가(5매껌, 풍선껌) 선호
단독법인 소유 및 대리점을 통한 유통망 형성 구축 중인 리글리가 장기적으로 유리
주요 소비 연령층 10~20대
진출 동기
경쟁업체
롯데 껌 중국 진출 진출 동기 국내 껌 시장 점유율 1위 ( 포화 상태 ...
(1) 동양, 해태에 대한 戰略
향후 시장 성숙기 진입시에 치열한 경쟁 예상
다.
